Wpadłem w kryzys, bo… za dobrze mi szedł biznes

Jest projekt, więc zatrudniamy ludzi. Jest kolejny, więc zatrudniamy dalej. Wszystko rośnie, wszyscy mają robotę, wygląda to jak zdrowa firma, prawda?

Tylko nikt w mojej firmie nie zadał pytania, skąd weźmiemy projekt numer 4. Bo dotąd zawsze skądś się brał.

Czuliśmy się bezpiecznie, bo mieliśmy 3 sporych klientów, a oni pod koniec jednego projektu zamawiali kontynuacje. Albo coś przedłużali, albo dokupowali, czyli biznes się kręcił. 

To podstępny moment. Myślisz, że masz stabilny strumień pracy. Ale potrzeby klienta kiedyś się kończą. Co gorsza… 

U nas skończyły się wszystkie naraz. 

To był kubeł wody tak zimnej, że musieliśmy zrobić pierwsze w naszej historii grupowe zwolnienie. 

Wszystko przez to, że nie dbaliśmy o pipeline sprzedażowy. Skalowaliśmy się obecnymi klientami, zamiast szukać nowych. 

Zastanów się dzisiaj, kto u ciebie odpowiada za to, żeby praca była za kwartał. Jeśli odpowiedź brzmi „no, jakoś to leci" - masz dokładnie to, co miałem ja.

Obudź się zanim będzie za późno.